语言选择:中文 | English
快速导航
 
新闻中心当前位置:网站首页 >> 新闻中心

零售货架管的线性补贴策略与供应链协调

浏览率: 发布时间:2014-04-15 22:12:24
 
摘要:考虑由一个供应商和一个零售商构成的供应链,供应商提供零售商单一产品,零售阶段的市场需求量随机 地依赖于零售商的货架管展示量。由于货架管空间的稀缺,零售商的成本为非线性的成本函数以符合实际的情况。如 果零售商在观察到需求之前决定货架管空间,货架管补贴可以提髙渠道效率;如果零售商在观察需求之后,进行货架管决 策,补贴降低了供应链效率。由于零售商的努力水平可以验证,供应商可以使用回购加零售货架管的线性补贴策略 协调供应链,但是需要考虑零售阶段的库存决策与货架管分配的决策顺序,而采取完全不同的协调方式。最后通过 数值算例说明了所得结论。
 
关键词:供应链;库存;货架管面积;商业促销 
 
1引言
 
在研究供应链的大量文献中,许多是基于库存 模型中经典的报童问题,因此总是假设需求是与模 型无关的外生变量。然而零售商总是可以通过价 格、货架管展示、广告、优惠等零售促销手段影响需求 量,对于诸如圣诞礼品、牛奶等易腐品而言,零售业 对于需求的影响更为显著,因此在这种情况下可以 将需求视为内生变量考虑⑴。为了获得最大的供 应链利润,渠道内的主导厂商可以通过供应链合同 协调渠道内成员的决策与供应链的目标保持一致, 但是如果零售商的决策可以影响需求量,不但渠道 内成员之间的转移支付会影响零售商的努力水平从 而影响需求,甚至零售商自身的库存策略也会影响 实际需求[2],从而使问题复杂化,因而存在零售促 销效果的供应链的协调问题,一直是供应链研究的 热点之一。
 
零售促销与库存决策分别是企业市场部门和物 流部门的职责,管理者应对企业的市场决策进行设
 
计,并与企业的库存决策保持一致。在产品适合密 集分销的渠道内,许多商品在零售阶段的货架管展示 量对其销售量影响显著[3],因而受到供应商的特别
收稿日期:2005-5-8;嫌订日期= 2005- 12- 11 基金项目:国家自然科学基金资助项H (70472036)
 
作者简介:贾涛(1969 -),男(汉族),山东肥城市人,西安交通大 学管理学院I业工程系讲师,博士研究生,研究方向: 供应链管理、人因工程等.
关注,并将维持零售阶段的货架管量作为其主要的市 场目标之一D此类零售商促销努力具有两个特点: 即促销效果可以观测以及零售商的促销努力水平可 以观测并验证,因而可以作为具有约束力的内容写 人合同条款。Gerchak和Wang⑴针对此类问题研 究了需求随机地依赖于初始库存量的周期性库存模 型;Wang和Gerchak[4]研究了供应链环境下的库存 ——市场努力的协调模型,其协调策略是一种库存 的线性补贴策略[5 _6],从而同时达到企业内部门间 决策的协调与渠道内上下游企业间决策的协调,因 为在他们的假设条件下,库存水平等同于货架管展示 量,因此可以认为是一种货架管的线性补贴机制。主 要的消费品市场的供应商都对零售商提供货架管补贴 (如宝洁公司),同时各种线性合同[7_9]也是在供应 链文献中广泛应用的策略,因此本文提出一种零售 促销努力水平(货架管展示量)的线性补贴机制,分析 诸如货架管补贴这样的供应商市场努力对于供应链双 方绩效的影响。研究表明,如果零售商的进货决策 与促销决策(货架管空间分配)同时进行[〗()],线性补贴 可以提高供应链的效率;如果零售商首先进行库存 决策,在观察到实际需求后再进行促销决策[1|],线 性补贴降低了渠道效率。以此为基础,分别分析了 两种情况下,当供应商同时允许零售商退货时,供应 链的协调问题。产品给唯一的零售商。供应商的单位成本为C >0, 零售商的单位销售价格P > C为外生变量。销售阶 段的需求量随机地依赖于零售商的货架管水平I,其 具体形式为:Da) x X。其中X是非负的随机变量, 其概率分布函数为F,概率密度函数为/,且对于双 方都是共同的知识,同时,X独立于/。D(J)表示零 售商货架管的促销效果,按照Gerchak和Parlar[2]的假 设努力效果具有报酬递减效应,因此假设Da) >0 并且是递增的凹函数(zr(j) > o,D〃a) < o)。零 售商促销努力有机会成本,其成本函数HU)是关 于J递增的凸函数[12](H'(J) > 0,H〃a) > 0, Hr(0) — 0,H'(oo) —00),当 J >0 时,H(J) >0; 当J = 0时,H(J) = 为每件没有销售出去的产 品的残值并且c > s,此残值对于供应商与零售商没 有区别。由于需求受到零售商货架管促销的刺激,所以 不考虑缺货与缺货成本^零售商独立决定进货量q 与努力水平I,以使自身的利润最大化,而供应商则 用希望通过合同协调零售商的决策达到渠道最优的 目的。
 
3库存与货架管决策同时进行的供应链
 
DU)x]dF(x)。可以验证其海赛(Hasse)方阵是正 定的,因此/!,(<?, J)是关于(9,J)严格的凸函数, 考虑到H(I)的定义,即可以证明是关于 (<? J)严格的凹函数,所以(1)式存在惟一最优解, 并假设为(g0,J0)。令Q0 = go/ZXA)),则由(1)式 的两个一阶条件可知:F( Qn) = (p ~ c)/(p - .、•), 而/n满足:
 
(p - -0 ° xf(x)dx - H,(I0)/D,(I0) (2) J o
 
根据假设条件可以验证(2)式右端是关于Z递增的, 当供应商采用单一价格合同tv > c与零售商交易 时,(2)式左端必然下降,则零售商努力水平和进货 量会降低,从而降低供应链效率。
 
3.2价格加零售努力水平的线性补贴策略
当供应商使用单一价格合同时,零售商的最优 决策为UhA),由前面分析可知均小于集中决策, 
分析(4)式,对于给定的批发价格由隐函数 求导法可知> 0,即当供应商提高补贴率 m时,实际上提高了零售商的努力水平。由于单一 批发价格合同相当于m = 0,因此在相同的批发价 格w下,/2 > Ji,并且qi > 91,说明零售努力水平 的补贴策略提高了零售商的进货量与努力水平,从 而减少了供应链的利润损失,提髙了供应链的效率。
 
通过比较(4)式与(2)式可以发现,由于 Qo /Q2,因此补贴策略不能协调供应链,并且当训 =(/2 时,Z2 > I。;当 Z2 = Io 时,V2 < </0° 即补贴策 略只能协调零售商的一个决策,当进货量协调时,零 售商的努力水平高于集中决策;当努力水平协调时, 零售商的进货量小于集中决策,因此如果同时协调 零售商的进货与货架管水平决策,还需要更加复杂的 合同。
 
3.3回购加努力水平的线性补贴策略与供应链协 调
 
回购也称为退货策略,是零售渠道内处理剩余 货物的常用策略[13]。假设供应商采用回购(退货) 合同与零售商交易,供应商的单位批发价格是w < /<且1« > c,同时以6的价格从零售商处全部收回促 销期结束时积压的库存。为了使回购合同有吸引力, 则要求回购价格不低于零售商自己处理积压存货的 残值,即& > s,且6 < WoTaylor[10]已经证明单一 的回购合同不能协调具有零售商努力效果的供应 链,而零售商的促销努力水平(货架管量)可以验证 (verifiable),供应商可以在执行退货合问的冋时考
 
版权所有 © 2011 佛山压花管,货架管,异形管台脚,异形家具不锈钢管-美华不锈钢
(门市地址):佛山市顺德区陈村镇力源金属物流城H区10座11-15号        (工厂地址):佛山市顺德区陈村大都工业区
电话:0757 - 83311606 / 83312484        传真:0757 - 83313685        联系 :蔡小姐~13702908402

友情链接:卷闸机械 门框机 仙庙烧鸡 仙庙烧鸡加盟 卷闸机械 货架管 仙庙烧鸡 佛山卷闸门 拉闸门 不锈钢拉闸门 水晶闸 通花闸 佛山振动盘 佛山振动盘厂家